DESARROLLO COMERCIAL
En ILUXIONA TRAINING ayudamos a las organizaciones a mejorar sus resultados comerciales trabajando sobre los elementos que realmente los hacen posibles: la estrategia, el foco, la actividad y la capacidad de ejecución de sus equipos.
Partimos de la realidad comercial de cada organización para identificar oportunidades de mejora y transformar los objetivos de negocio en modelos, metodologías y formas de trabajar concretas, que puedan incorporarse al día a día de los equipos.
Nuestro enfoque combina consultoría, formación, entrenamiento y acompañamiento, actuando tanto sobre la dirección de la actividad comercial como sobre la calidad de las conversaciones y relaciones que los profesionales mantienen con sus clientes.
¿QUÉ PODEMOS TRABAJAR?
Estrategia y modelos comerciales
Diagnóstico y auditoría comercial · Diseño e implantación de modelos comerciales · Segmentación y priorización de clientes · Propuesta de valor · Estrategias de crecimiento · Definición de objetivos e indicadores.
Dirección y gestión de la actividad
Planificación y foco · Gestión de carteras · Pipeline comercial · KPIs y seguimiento · Dirección de la actividad · Productividad comercial · Planes de acción.
Prospección y desarrollo de negocio
Estrategias de captación · Identificación de oportunidades · Prospección · Networking · Contacto y apertura de nuevos clientes · Desarrollo de cartera · Venta cruzada.
Venta consultiva y relación con el cliente
Conocimiento del cliente · Preguntas y escucha · Detección de necesidades y oportunidades · Venta de valor · Argumentación · Gestión de objeciones · Negociación · Seguimiento y cierre.
Desarrollo de equipos comerciales
Desarrollo de capacidades comerciales · Entrenamiento y simulación · Acompañamiento a responsables y equipos · Motivación y compromiso · Implantación de nuevas metodologías y hábitos comerciales.
Cada proyecto parte de un reto concreto. Analizamos qué queremos conseguir, qué actividad necesitamos generar y cómo debemos ejecutarla para reducir la distancia entre los objetivos comerciales y lo que realmente ocurre en el día a día.
Podemos intervenir desde el diagnóstico y diseño de la estrategia comercial hasta su implantación y acompañamiento, desarrollando proyectos completos o actuaciones específicas adaptadas a las necesidades de cada organización.
Trabajamos directamente con pymes o integrándonos en proyectos liderados por consultoras y firmas especializadas, con total adaptación a su metodología, objetivos y relación con el cliente final.
Nuestro objetivo es claro: convertir la estrategia comercial en actividad, la actividad en oportunidades y las oportunidades en resultados.
Partimos de la realidad comercial de cada organización para identificar oportunidades de mejora y transformar los objetivos de negocio en modelos, metodologías y formas de trabajar concretas, que puedan incorporarse al día a día de los equipos.
Nuestro enfoque combina consultoría, formación, entrenamiento y acompañamiento, actuando tanto sobre la dirección de la actividad comercial como sobre la calidad de las conversaciones y relaciones que los profesionales mantienen con sus clientes.
¿QUÉ PODEMOS TRABAJAR?
Estrategia y modelos comerciales
Diagnóstico y auditoría comercial · Diseño e implantación de modelos comerciales · Segmentación y priorización de clientes · Propuesta de valor · Estrategias de crecimiento · Definición de objetivos e indicadores.
Dirección y gestión de la actividad
Planificación y foco · Gestión de carteras · Pipeline comercial · KPIs y seguimiento · Dirección de la actividad · Productividad comercial · Planes de acción.
Prospección y desarrollo de negocio
Estrategias de captación · Identificación de oportunidades · Prospección · Networking · Contacto y apertura de nuevos clientes · Desarrollo de cartera · Venta cruzada.
Venta consultiva y relación con el cliente
Conocimiento del cliente · Preguntas y escucha · Detección de necesidades y oportunidades · Venta de valor · Argumentación · Gestión de objeciones · Negociación · Seguimiento y cierre.
Desarrollo de equipos comerciales
Desarrollo de capacidades comerciales · Entrenamiento y simulación · Acompañamiento a responsables y equipos · Motivación y compromiso · Implantación de nuevas metodologías y hábitos comerciales.
Cada proyecto parte de un reto concreto. Analizamos qué queremos conseguir, qué actividad necesitamos generar y cómo debemos ejecutarla para reducir la distancia entre los objetivos comerciales y lo que realmente ocurre en el día a día.
Podemos intervenir desde el diagnóstico y diseño de la estrategia comercial hasta su implantación y acompañamiento, desarrollando proyectos completos o actuaciones específicas adaptadas a las necesidades de cada organización.
Trabajamos directamente con pymes o integrándonos en proyectos liderados por consultoras y firmas especializadas, con total adaptación a su metodología, objetivos y relación con el cliente final.
Nuestro objetivo es claro: convertir la estrategia comercial en actividad, la actividad en oportunidades y las oportunidades en resultados.
